工作描述:1达成销售目标:入职后外调于湖南省张家界区负责该区域格力全品类销售管理工作, 且以148%达成率完成入职考核,同年入职工排名第一。在职期间责任区域18年达成1.09亿、19年达成1.29亿。20年-23年达成1.3亿以上,完成度位于湖南办事处前列。
2.活动营销:参与策划、统筹、执行多场次的销售额一千万以上的营销活动(万人空巷、工厂巡展活动);区域主动营销活动方案策划,统筹动员至落地成交;
3.渠道拓展建设、维护:入职期间责任开发及维护网点合计69家,完善区域渠道建设,专营门店、KA门店、乡镇门店,建设5家自营门店。维护销售渠道,开展进、销活动,改善渠道结构。针对各线下网点做精细化销售管理,从提升门店产品与市场匹配性、门店销售团队销售能力培养、协助门店自营活动等方法达成销售目标,促进区域内各网点良性消化库存,同时通过营销政策引导达成提货,建立完善且有竞争力的渠道销售网络。
4.运营管理:渠道全品类产品(包括空气能、冰箱、生活电器)终端建设、促销零售、建立销售、售后服务一体化的运营生态,同时能协助全渠道内各级网点的进销存管理,及时通过各级平台网点的日常及活动销售、库存数据管理,分析其零售